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08年奧運會和世博會的舉行、國際資本集團的進入等諸多因素，促進了中國酒店業(yè)近年來大規(guī)模的投資和改建。加上國際酒店管理集團的進駐，引起了中國酒店業(yè)的新一輪的增長、發(fā)展和與此同時的激烈競爭。酒店業(yè)的發(fā)展刺激了酒店布草行業(yè)的發(fā)展和競爭，也推動酒店布草行業(yè)從以前小而亂的競爭逐步提升到一個新層次的水平。
一、酒店行業(yè)競爭新趨勢
新的酒店投資勢頭不減，并呈現高星級酒店成為發(fā)展熱點，經濟型酒店迅速崛起的態(tài)勢。經濟型酒店呈現出規(guī)模化、網絡化和品牌化的發(fā)展趨勢。高端酒店，有調研表明，國內按四五星級標準在建或已建成并將在2007年年底前投入運營的酒店有1057家，其中五星級標準的就有507家。這預示著下一個階段高端酒店市場更為激烈的競爭。
為了應對競爭，集團化和規(guī)范化成為當前酒店發(fā)展的趨勢。集團化意味著管理的規(guī)范化、國際化，意味著采購的規(guī)?；?、規(guī)范化、標準化，意味著對國內酒店布草行業(yè)提出更高的要求，將會推動國內酒店布草行業(yè)重新洗牌，并把其競爭推向一個新的層次。
另一方面，隨著市場競爭不斷激烈，酒店自身的定位和主題也在進一步細分。如一些為吸引年青人的經濟型酒店，在設計中融合現代藝術的元素，高端酒店進一步細分，2007年初正式產生了首批白金五星級酒店，拉動豪華和高端酒店市場形成一個以改造升級和設計攀高為特征的投資熱點。
酒店布草行業(yè)在營造氛圍、優(yōu)化環(huán)境、提供人性化服務及個性化服務上都有獨特的優(yōu)勢，因此已經成為酒店管理提升競爭力的重要環(huán)節(jié)。比如近年來，外資酒店根據消費者的調查更換床上用品，引發(fā)了“床上革命”浪潮，各大品牌酒店紛紛替換高質量的被褥和床具。
二、酒店布草行業(yè)競爭新趨勢
《酒店用紡織品的發(fā)展趨勢》的報告中指出，酒店用紡織品與客人的舒適、健康息息相關，其未來的發(fā)展趨勢是實現“五化”，即配套化、時尚化、個性化、人性化、功能化。
所謂的配套化，即布草和酒店家具、裝修風格及其他軟裝飾的配套。這對布草企業(yè)來說，意味著過去可能僅僅是按照酒店的要求進行產品生產，現在要根據房間的風格進行床品設計，比如很多五星級酒店的總統(tǒng)套房要同時配備幾種不同風格的床品，這對布草商來說就不是僅僅提供某一個產品，而是要為酒店提供滿足不同客人需要的酒店客房解決方案。
所謂時尚化、個性化，即未來的酒店客房會在激烈的競爭中，走出過去千篇一律的素色風格，和時尚接軌，和民用家紡接軌，更具個性化。目前一些五星級酒店已經開始使用帶有印花和色彩的床品，一些經濟性的酒店也逐步采用了一些風格化的設計，說明這種酒店的時尚、個性化競爭已經拉開了序幕。
所謂人性化，即充分考慮到酒店客人的需要和酒店客房部的需要而進行布草設計，如對酒店來說更容易裝卸、更易洗滌，對客人來說健康看得見等。
所謂功能化，類似目前民用家紡行業(yè)的功能化的趨勢，如一些環(huán)保、保健概念。
當然，對于酒店來說，個性化的導入、配套性解決方案的導入要有一個緩慢的過程。畢竟，以前那種素色的、大一統(tǒng)的房間布置是最降低酒店采購成本的，而且可以最大化的滿足大部分人的要求。然而，只要酒店競爭的步伐不會放慢，個性化的到來是遲早的事。而且這種個性化在起步的時候就伴隨著國際化，酒店集團的國際化、集團采購的國際化和高端酒店房客的國際化趨勢都使然。
這些個性化的產品，很難通過直接采購、競標等形式完成，需要酒店與其布草供應商深度接觸，需要布草商在設計上的深度參與才能完成。由直接的按照訂單生產到需要考慮到終端客人的需求為酒店提供配套設計方案，這要求布草企業(yè)相應能力的轉變。
三、酒店采購關注因素及趨勢
目前，按照酒店的規(guī)模、管理的規(guī)范性和采購量的大小及合作意愿的長短，經過調研，酒店選擇供應商考慮的因素如下：
（1）產品層面的要素：質量是基礎、價格要考慮
（2）服務層面的要素：服務是關鍵
（3）企業(yè)層面的要素：規(guī)模實力
（4）能力層面的要素：創(chuàng)新是未來
（5）文化層面的要素：企業(yè)文化、雙方合作默契度、能否長期合作
產品層面是酒店管理發(fā)展的初級階段酒店采購布草最關注的要素。目前，隨著布草行業(yè)質量的整體提升，質量對很多高端酒店采購來說，已經成為必備的基礎要素，客戶更關注的是服務層面的要素。而隨著酒店采購量的加大及對長期合作的需求，企業(yè)層面的要素和能力層面的要素就成為一些必備的因素，這也是很多酒店管理集團在選擇供應商時一定要去供應商工廠參觀的原因。最后文化層面的要素，則是企業(yè)長期、深入合作的選擇要素，因為好的企業(yè)文化決定了一切。
目前，前三個硬性的條件仍是大多數酒店采購關注的要素，但是隨著酒店業(yè)個性化、差異化的要求日趨深入，供應商能力層面的要素和文化層面的要素必將成為酒店選擇供應商的基本因素。
酒店選擇供應商的越來越規(guī)范化和深入化將會對布草企業(yè)營銷、及經營管理提出更深層的要求。
四、中國布草行業(yè)現狀及問題
由于進入門檻較低，市場競爭格局未真正形成，酒店布草行業(yè)目前出現良莠不齊的競爭格局，在高端有強大優(yōu)勢的酒店布草行業(yè)供應商，同樣也有手工作坊式的布草供應商。
但是，隨著酒店業(yè)近幾年的規(guī)范化發(fā)展，國內的酒店布草行業(yè)市場逐漸形成了像康乃馨、恒安興、明子德、斯德福等強勢品牌，他們主要集中于高端酒店市場，成為大的酒店集團重點關注的對象，特別是康乃馨在各方面已逐步具有領先優(yōu)勢，成為很多酒店的指名采購商。
然而，從對這些高端品牌的產品、渠道、推廣等營銷分析可以看出，目前的酒店布草行業(yè)在適應新的競爭趨勢方面仍然需要很大努力，一些強勢品牌的地位也因此顯得比較脆弱。
1．產品：
目前，我國多數酒店用紡織品設計明顯滯后，幾乎可以用“千篇一律”來形容。如我國多數酒店床上紡織品仍以白色或素色為主，花紋也局限于條紋、格子及簡單的幾何圖案。由于酒店紡織品幾乎需每天洗滌，因此對后整理的要求很高。這就是使得過去布草企業(yè)對酒店布草行業(yè)的關注主要集中在質量、面料方面，整個行業(yè)對款式設計并不關注，而且目前普遍設計能力低下。
目前國際性的酒店集團主要是跨國采購，而國內的一些酒店需要更換風格時就找不到合適的供應商。
酒店布草行業(yè)企業(yè)主要關注質量、面料等在企業(yè)內部表現為行業(yè)目前整體還處在以生產為中心的階段，研發(fā)設計能力普遍很低，甚至很多強勢品牌也沒有像樣的設計部。這一方面與目前酒店業(yè)的整個導向有關（目前大多數的布草供應商仍是按照客戶標準要求的訂單生產），另一方面也與行業(yè)整體的創(chuàng)新能力有關。
根據酒店管理業(yè)目前的發(fā)展趨勢，要在未來的競爭中迅速脫穎而出的企業(yè)必須迅速轉變觀念，培養(yǎng)適應新階段競爭的核心能力。
2．價格
單純的質量、面料方面的低層次競爭，導致行業(yè)同質化嚴重。由于產品質量等差不多都在同一水平線上，價格競爭不可避免。
就單個的布草產品來說，它是酒店的重要的成本。然而，如果布草企業(yè)能夠轉變觀念，從為酒店提供產品向考慮酒店客人需求為酒店提供配套的整體解決方案，那么將會無形中增加客戶價值，布草將會從酒店成本轉化成客戶價值。
3．渠道：
直銷和代理是目前布草行業(yè)采取的主要渠道模式。銷售主要依靠銷售人員的“關系”營銷。在產品同質化的情況下，銷售人員的終端推動起著非常重要的作用。
這種銷售模式的危險性在于，由于產品大同小異，渠道的生命就系于銷售人員，因此渠道很不穩(wěn)固。
這是與“產品”中心時代相對應的渠道解決方案。如上所述，隨著酒店對布草的個性化和配套化解決方案的需求，以及隨著酒店集團化帶來的越來越多的集團采購，這種靠單個銷售人員單打獨斗和拉“關系”的銷售模式必然不能滿足未來的需求，優(yōu)秀的布草必須盡快進行渠道的深化和變革。
4．推廣:
目前布草行業(yè)的推廣主要靠一線的銷售人員和參加一些行業(yè)性的展會，即使很優(yōu)秀的企業(yè)也缺乏系統(tǒng)化的推廣，缺乏系統(tǒng)化的品牌規(guī)劃和提升。這就使很多客戶對企業(yè)的認識比較偏面，影響了企業(yè)的品牌形象，比如提起康乃馨很多人可能會說“康乃馨最初是做毛巾的，康乃馨毛巾做的還可以”，而事實是康乃馨床上用品都做，而且是很多大酒店管理集團的長期合作伙伴，因此如果不進行系統(tǒng)的傳播，康乃馨的形象就會被歪曲。
還有很多人都認為，只要客戶關系做好，終端銷售做好，不需要做品牌，不需要傳播。這種觀念也與未來的行業(yè)趨勢不相適應。因為，對于這種大客戶銷售的產品來說，品牌涉及的是客戶對產品及其產品所在的企業(yè)的所有印象的綜合，其中企業(yè)品牌對產品的推廣起到重要的作用。未來的酒店采購將越來越看重企業(yè)的綜合實力，沒有整合公司資源的系統(tǒng)化的品牌推廣配合，將會在很大程度上影響酒店管理跨越式發(fā)展的步伐。
